Spezialisiert auf inhabergeführte Unternehmen
Dein Unternehmen hat das Potenzial für mehr. Zeit, dass deine Struktur nachzieht.
Du hast ein solides Fundament, aber das Wachstum stagniert im Tagesgeschäft. Gemeinsam transformieren wir dein Unternehmen in ein steuerbares System das für dich arbeitet: Klare Prioritäten, stabile Erträge und eine Positionierung, die dich zur ersten Wahl macht.
Kunden die uns vertrauen
Erfolg bringt Komplexität mit sich
Wenn dein Unternehmen wächst, stößt das Prinzip "Mehr vom Gleichen" an seine Grenzen. Was dich hierher gebracht hat, bringt dich nicht zwingend auf die nächste Stufe. Erkennst du dein Unternehmen in diesen Szenarien wieder?
Marketing erzeugt keine Resonanz
Ihr sprecht zu viele Zielgruppen gleichzeitig an. Die Folge: Viel Aufwand, wenig Sog. Der Vertrieb muss mühsam überzeugen, weil Kunden den Nutzen nicht sofort spüren.
Kernproblem: Fehlende Positionierung.
Operative Hektik verdrängt strategische Führung
Ihr arbeitet hart, aber oft an den falschen Stellen. Du und dein Team seid im operativen „Feuerlöschen“ gefangen. Es fehlt die Zeit, das Unternehmen bewusst für die Zukunft auszurichten.
Kernproblem: Fehlender Fokus.
Vergleichbarkeit drückt auf die Marge
Trotz hoher Qualität werdet ihr über den Preis verglichen. Es fehlt der „Leuchtturm-Status“, der euch als Spezialisten klar vom Wettbewerb abhebt und Premium-Preise rechtfertigt.
Kernproblem: Fehlende strategische Schärfe.
Wachstum passiert zufällig, nicht geplant
Die Umsätze stimmen, doch es fehlt ein verlässliches System. Die Frage "Wo stehen wir in 5 Jahren?" (Exit, Nachfolge, Skalierung) bleibt im Alltag unbeantwortet. Es fehlt das klare Zielbild zur Orientierung.
Kernproblem: Fehlende Ausrichtung.
Die PS kommen nicht auf die Straße
Im Team schlummern Talente, doch fehlende Strukturen bremsen die Umsetzung. Es braucht ein Führungssystem, das Mitarbeiter befähigt, Verantwortung zu übernehmen und dich als Inhaber entlastet.
Kernproblem: Fehlende Prozesse & Struktur.
Warum viele Unternehmen trotz Erfolg auf der Stelle treten
Viele Unternehmer glauben, sie müssten mehr tun, um mehr zu erreichen – mehr Marketing, mehr Produkte, mehr Vertriebsdruck. Doch in Wahrheit entsteht Stagnation nicht durch zu wenig Aktivität, sondern durch fehlende innere Klarheit: Wer sind wir, für wen sind wir da, und wofür stehen wir?
Das wahre Hindernis liegt nicht im Markt, sondern im Fundament. Eine unscharfe Positionierung ist der unsichtbare Engpass, der Margen drückt und echte Skalierung verhindert.
Aktionismus statt Ausrichtung
Der Reflex ist oft: "Wir brauchen mehr Leads!" Also wird Geld in Werbung und Funnels gesteckt. Doch ohne klare Positionierung verpufft dieser Aufwand. Ihr dreht den Lautstärkeregler hoch, aber das Signal bleibt unklar.
Breite statt Tiefe
Aus Angst, Umsatz zu verlieren, wird das Angebot ständig erweitert und jede Zielgruppe bedient ("Bauchladen"). Das führt zu Austauschbarkeit und macht euch vergleichbar. Echtes Wachstum entsteht durch Spezialisierung, nicht durch Generalisierung.
Effizienz vor Effektivität
Es wird viel Energie darauf verwendet, Prozesse und Produkte zu optimieren (die Dinge richtig tun). Aber oft wird vergessen zu prüfen, ob es überhaupt noch die richtigen Dinge für den Markt sind. Ihr optimiert am Markt vorbei, statt strategisch zu führen.
Wachstum entsteht nicht durch mehr Anstrengung. Sondern durch strategische Schärfe.
Ihr arbeitet hart. Aber oft kämpft ihr gegen strukturelle Widerstände an. Das eigentliche Problem ist nicht fehlender Einsatz – es ist das Fehlen eines Systems, das eure PS auch auf die Straße bringt.
Anstatt reaktiv von Maßnahme zu Maßnahme zu springen („Feuerlöschen“), müssen wir das Fundament ändern. Wir wechseln den Modus:
Vom Reagieren zum Gestalten.
Was sich ändert:
- Statt „Dinge richtig tun“ (Effizienz im Hamsterrad)...
- ...tun wir endlich die richtigen Dinge (Effektivität & Strategie).
Erfolgreiche Unternehmen wachsen nicht, weil sie lauter schreien. Sie wachsen, weil sie Klarheit, Fokus und eine Ausrichtung haben, die wirtschaftlich und persönlich Sinn macht.
Vom „Gemischtwarenladen“ zur klaren Marktposition.
Situation: Ein etabliertes Unternehmen im Generationswechsel. Solide Basis, aber strategischer Stillstand. Die Kernfrage des neuen Geschäftsführers: „Verwalten wir den Status quo oder richten wir uns neu aus?“
Der Engpass: Das Prinzip „Business as usual“ trug nicht mehr. Zu viele Ideen, aber kein gemeinsamer Fokus. Das Angebot war breit und beliebig („Bauchladen“), was zu Vergleichbarkeit und unnötigem Preisdruck führte. Es fehlte die strategische Klammer, die das Team eint.
Die Transformation: In nur drei intensiven Workshop-Tagen haben wir das Fundament neu gelegt:
- Zielgruppen-Radikalität: Fokus auf die profitabelsten Kunden.
- Angebotsschärfe: Weglassen, was nur Energie frisst.
- Neue Story: Eine Positionierung, die den Wert erklärt, statt den Preis zu rechtfertigen.
Ergebnis: Das gesamte Team zieht wieder an einem Strang – mit einem klaren Kurs für die Zukunft.
In 5 Schritten zu klarer Struktur, starkem Fokus und nachhaltigem Wachstum
Mein Next-Level-Growth-Framework zeigt, wie du dein Unternehmen aus Reaktion in Richtung Strategie führst – ohne Überforderung, sondern mit Klarheit, Fokus und Struktur.
Schritt 1
Status quo & Potenzial-Diagnose
Fokus: Fundament prüfen.
Wir prüfen dein Fundament und decken auf, wo der größte ungenutzte Hebel für dein Wachstum liegt.
Schritt 2
Schärfung der Positionierung
Fokus: Die richtigen Dinge tun (Effektivität).
Wir definieren eine Positionierung, die dich aus der Vergleichbarkeit holt und Sog im Markt erzeugt.
Schritt 3
Prozess-Architektur
Fokus: Die Dinge richtig tun (Effizienz).
Strategie braucht Umsetzung. Wir bauen die Strukturen, die dein Wachstum tragen, statt es zu bremsen.
Schritt 4
Führung & Organisation
Fokus: Komplexität meistern.
Wachstum erzeugt Reibung. Wir lösen die Engpässe in Führung und Kommunikation, damit das Team Verantwortung übernimmt.
Schritt 5
Verankerung & Zukunft
Fokus: Stabilität sichern.
Wir sorgen dafür, dass die Veränderungen bleiben und dein Unternehmen wetterfest wird.
Tobias Sturm
Strategie & Positionierung
Mein Hintergrund ist nicht der klassische Berater-Weg – und das ist dein Vorteil. Ich kombiniere die analytische Schärfe aus der Venture-Capital-Welt mit dem strategischen Handwerk der Top-Beratungen.
Als Analyst und Forscher habe ich gelernt, Entscheidungen nicht auf Bauchgefühl, sondern auf Evidenz und Fakten zu stützen. Als Strategieberater habe ich gesehen, wie Konzerne arbeiten – und wie man diese Methoden pragmatisch und ohne Ballast für den Mittelstand nutzt.
Ich bringe dich dorthin, wo deine Stärken am meisten wirken: In die Klarheit.
Häufige Fragen
Warum Positionierung – auch wenn es gut läuft?
Weil der Markt dich sonst positioniert – und das selten zu deinem Vorteil. Wenn du nicht aktiv definierst, wofür du stehst, tun es andere (meistens über den Preis). Positionierung in guten Zeiten ist die beste Versicherung: Du handelst aus Stärke, nicht aus Not. So bleibst du handlungsfähig und führst dein Unternehmen mit klarer Richtung, statt vom Markt getrieben zu werden.
Was tun, wenn das Unternehmen gerade in Schieflage ist?
Dann ist Klarheit überlebenswichtig. Viele Unternehmer verfallen in Krisen in Aktionismus. Wir tun das Gegenteil: Wir stoppen, analysieren und fokussieren radikal auf das, was wirklich Geld verdient. Gemeinsam decken wir die wahren Engpässe auf. Innerhalb von zwei Wochen steht ein klarer Plan, der dich aus dem „Feuerlösch-Modus“ holt und dein Team wieder auf Kurs bringt.
Wie hilft mir Positionierung beim Unternehmensverkauf?
Investoren kaufen keine „Bauchläden“, sie kaufen Systeme und Zukunftssicherheit. Eine starke Positionierung beweist, dass dein Unternehmen auch ohne dich funktioniert und eine klare Daseinsberechtigung am Markt hat. Wir entkoppeln den Erfolg von deiner Person und machen den Wert sichtbar. Das erhöht nicht nur die Verkaufsgeschwindigkeit, sondern massiv den Verkaufspreis.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Die Investition richtet sich nach deinem Bedarf – ob fokussierter Workshop oder begleitende Umsetzung. Viel wichtiger ist die Frage: Was kostet es dich, keine klare Strategie zu haben? (Verlorene Marge, Fehlentscheidungen, Reibungsverlust). Im Erstgespräch finden wir das passende Format. Hinweis: Als BAFA-gelisteter Berater sind oft staatliche Förderungen möglich.
Wann zeigen sich erste Ergebnisse?
Die innere Klarheit spürst du sofort – oft schon nach den ersten Tagen, weil Ruhe einkehrt und das Ziel wieder sichtbar ist. Nach zwei Wochen steht der strategische Fahrplan. Nach 90 Tagen sind Fokus, Kommunikation und Marktwirkung messbar gestärkt.
Du musst nicht lauter werden, um zu wachsen. Strategieberatung für inhabergeführte Unternehmen: Positionierung, Prozess‒Struktur & Zukunftssicherung.