Ausgewählte Referenzen
Typische Situationen, in denen Unternehmer zu mir kommen
Diese Situationen entstehen nicht aus Schwäche, sondern aus Wachstum.
Vielleicht ist das keine Krise, sondern dein Übergang zu mehr?
Zufallswachstum
Umsätze stimmen, aber Zielbild und Orientierung für die nächste Phase fehlen.
Bremsende Strukturen
Potenzial im Team ist da, kommt aber wegen fehlender Strukturen nicht zur Wirkung.
Strategischer Blindflug
Operativ stabil, aber ohne klare langfristige Ausrichtung.
Margendruck
Hohe Qualität, aber Vergleichbarkeit über den Preis statt klare Position im Markt.
Entscheidungsstau
Jede Weichenstellung kostet zunehmend Zeit, Energie und Aufmerksamkeit.
Was viele erfolgreiche Unternehmen unterschätzen
Viele Unternehmen geraten nicht wegen fehlender Leistung ins Stocken,
sondern weil mit dem Wachstum die Komplexität steigt.
Das Geschäft läuft. Kunden sind da. Mitarbeiter auch.
Doch Entscheidungen werden schwerer, Prioritäten unschärfer,
Strukturen beginnen zu bremsen.
Der Reflex ist oft: mehr tun.
Neue Initiativen, neue Projekte, neue Ideen.
Was fehlt, ist selten Einsatz.
Was fehlt, ist strategische Klarheit.
Du befindest dich nicht in einer Krise.
Das ist dein Übergang in die nächste unternehmerische Phase.
Wozu der Übergang führen kann
Strategie wird wieder das, was sie sein sollte:
ein tragendes Fundament und kein zusätzlicher Ballast.
Klarere Entscheidungen mit fester Logik.
Weniger Reibung in Führung und Organisation.
Ein Unternehmen, das gezielt wächst, statt nur auf den Markt zu reagieren.
Wie sich das konkret anfühlt zeigt dir diese Case-Study
Ausgangslage: Ein etabliertes Unternehmen im Generationswechsel. Solide Basis, aber strategischer Stillstand. Die Kernfrage des neuen Geschäftsführers: „Verwalten wir den Status quo oder richten wir uns neu aus?“
Der Engpass: Das Prinzip „Business as usual“ trug nicht mehr. Zu viele Ideen, aber kein gemeinsamer Fokus. Das Angebot war breit und austauschbar, was zu Vergleichbarkeit und zunehmendem Preisdruck führte. Was fehlte, war eine strategische Klammer, an der sich Entscheidungen, Angebot und Kommunikation ausrichten konnten.
Die Transformation: In drei intensiven Workshop-Tagen wurde das Fundament neu geordnet:
- Zielgruppen-Radikalität: Fokus auf die profitabelsten Kunden.
- Angebotsschärfe: Weglassen, was nur Energie frisst.
- Neue Story: Eine Positionierung, die den Wert erklärt, statt den Preis zu rechtfertigen.
Ergebnis: Das gesamte Team zieht wieder an einem Strang, mit einem klaren Kurs für die Zukunft.
In 5 Schritten zu klarer Struktur, starkem Fokus und nachhaltigem Wachstum
Schritt 1
Status quo & Potenzial-Diagnose
Fokus: Fundament prüfen.
Wir prüfen dein Fundament und decken auf, wo der größte ungenutzte Hebel für dein Wachstum liegt.
Schritt 2
Schärfung der Positionierung
Fokus: Die richtigen Dinge tun (Effektivität).
Wir definieren eine Positionierung, die dich aus der Vergleichbarkeit holt und Sog im Markt erzeugt.
Schritt 3
Prozess-Architektur
Fokus: Die Dinge richtig tun (Effizienz).
Strategie braucht Umsetzung. Wir bauen die Strukturen, die dein Wachstum tragen, statt es zu bremsen.
Schritt 4
Führung & Organisation
Fokus: Komplexität meistern.
Wachstum erzeugt Reibung. Wir lösen die Engpässe in Führung und Kommunikation, damit das Team Verantwortung übernimmt.
Schritt 5
Verankerung & Zukunft
Fokus: Stabilität sichern.
Wir sorgen dafür, dass die Veränderungen bleiben und dein Unternehmen wetterfest wird.
Über mich: Tobias Sturm
Strategie & Positionierung
Mein Hintergrund ist nicht der klassische Berater-Weg.
Ich verbinde die analytische Schärfe aus der Venture-Capital-Welt mit dem Handwerk der Top-Strategieberatung.
Als Analyst und Forscher durfte ich lernen, Entscheidungen nicht auf Bauchgefühl, sondern auf Evidenz und Fakten zu stützen. Als Strategieberater habe ich gesehen, wie Konzerne arbeiten und wie man diese Methoden pragmatisch und ohne Ballast für den Mittelstand nutzt.
Seit Jahren arbeite ich eng mit Unternehmern zusammen, die Verantwortung tragen und ihr Unternehmen bewusst weiterentwickeln wollen. Dabei geht es nicht um Konzepte, sondern um tragfähige Entscheidungen im Alltag.
Meine Aufgabe ist es, Ordnung in Komplexität zu bringen, damit Führung, Fokus und Wachstum wieder klar werden.
Häufige Fragen
Warum Positionierung – auch wenn es gut läuft?
Weil der Markt dich sonst positioniert – und das selten zu deinem Vorteil. Wenn du nicht aktiv definierst, wofür du stehst, tun es andere (meistens über den Preis). Positionierung in guten Zeiten ist die beste Versicherung: Du handelst aus Stärke, nicht aus Not. So bleibst du handlungsfähig und führst dein Unternehmen mit klarer Richtung, statt vom Markt getrieben zu werden.
Was ist, wenn operative Probleme gerade überwiegen?
Dann ist Klarheit überlebenswichtig. Viele Unternehmer verfallen in Krisen in Aktionismus. Wir tun das Gegenteil: Wir stoppen, analysieren und fokussieren radikal auf das, was wirklich Geld verdient. Gemeinsam decken wir die wahren Engpässe auf. Innerhalb von zwei Wochen steht ein klarer Plan, der dich aus dem „Feuerlösch-Modus“ holt und dein Team wieder auf Kurs bringt.
Wie hilft mir Positionierung beim Unternehmensverkauf?
Investoren kaufen keine „Bauchläden“, sie kaufen Systeme und Zukunftssicherheit. Eine starke Positionierung beweist, dass dein Unternehmen auch ohne dich funktioniert und eine klare Daseinsberechtigung am Markt hat. Wir entkoppeln den Erfolg von deiner Person und machen den Wert sichtbar. Das erhöht nicht nur die Verkaufsgeschwindigkeit, sondern massiv den Verkaufspreis.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Die Investition richtet sich nach deinem Bedarf – ob fokussierter Workshop oder begleitende Umsetzung. Viel wichtiger ist die Frage: Was kostet es dich, keine klare Strategie zu haben? (Verlorene Marge, Fehlentscheidungen, Reibungsverlust). Im Erstgespräch finden wir das passende Format. Hinweis: Als BAFA-gelisteter Berater sind oft staatliche Förderungen möglich.
Wann zeigen sich erste Ergebnisse?
Die innere Klarheit spürst du sofort – oft schon nach den ersten Tagen, weil Ruhe einkehrt und das Ziel wieder sichtbar ist. Nach zwei Wochen steht der strategische Fahrplan. Nach 90 Tagen sind Fokus, Kommunikation und Marktwirkung messbar gestärkt.
Du musst nicht lauter werden, um zu wachsen. Strategieberatung für inhabergeführte Unternehmen: Positionierung, Prozess‒Struktur & Zukunftssicherung.